Бизнес

Красивое дело

Томаш Мурас, гендиректор Amway Украина, рассказывает об украинском рынке косметики и продуктов гигиены
Хотите купить эту статью?

Томаш Мурас, гендиректор Amway Украина, рассказывает об украинском рынке косметики  продуктов гигиены, а затем из методологии прямых продаж, кото­рыми зани­мается его компания, выстраивает целую философию

 

Иван Верстюк

 

 

Под солнцем песчаной Невады отблескивает золотистым триплексом пяти­звездочный отель Mandalay Bay. Это центральный бульвар Лас-Вегаса, мировой столицы развлекательного бизнеса.

В эти дни в Mandalay Bay в элитном номере с отдельным входом живет Леди Гага. У нее контракт на весь сезон-2019, и она развлекает здешних постояльцев своей новой концертной программой Enigma каждый уик-энд.

Сюда же, в Mandalay Bay, съехались люди, связавшие свою судьбу с бизнесом Amway — мирового гиганта индустрии прямых продаж средств гигиены и товаров по уходу за собой и домом. Компании 60 лет, и ее собственники — Стив Ван Андел и Даг ДеВос — решили мотивировать партнеров компании видами Лас-Вегаса.

Amway — американская компания семейного типа. Вот уже несколько поколений ею владеют легендарные для американского капитализма семьи Ван Анделов и ДеВосов. Представительница одной из этих семей — Бетси ДеВос — ныне является министром образования в администрации Дональда Трампа.

“Я помню, что еще ребенком начал употреблять продукцию Amway — мне примешивали пищевые добавки в завтрак, — признается Даг ДеВос в разговоре с НВ. — Я вырос на Amway”. Перед этим он поинтересовался, что украинский журналист думает про Лас-Вегас, и с юмором посоветовал держаться подальше от здешних казино.

ДеВос и Ван Андел посчитали, что для нынешней эпохи изменений в бизнесе компании нужен новый топ-менеджер, и в 2019 году генеральным директором Amway стал Милинд Пант, который ранее возглавлял сеть пиццерий Pizza Hut, имеющую более 15 тыс. точек в 100 странах мира.

Украина для Amway — довольно крупный рынок. Компания не раскрывает размер чистой прибыли, но продажи в 2018 году составили $ 57 млн. Это третий показатель в Европе, где Amway присутствует почти в каждой стране.

Об особенностях украинского рынка и его перспективах НВ разговаривает с главой представительства Amway в Украине Томашем Мурасом.

— Назовите, пожалуйста, ключевые показатели развития вашего бизнеса в Украине за последний год.

— Мы работаем в Украине с 2003 года, а годовщину празднуем 3 ноября. И вот 3 ноября нам было 16 лет. За это время компания значительно продвинулась в развитии на рынке Украины. Стартовали мы с нуля, но на сегодняшний день с Amway Украина сотрудничают около 200 тыс. наших партнеров или, как мы их называем, НПА (независимые предприниматели Amway). За это время Украина вошла в десятку самых крупных бизнесов компании в мире. Но потом, к сожалению, настал кризис, который повлек за собой девальвацию валюты. А девальвация валюты способствовала тому, что обороты в долларах сильно упали. Ситуация для развития бизнеса при 8 грн за $ 1 и при 28 грн отличается в корне. Собственно, именно кризис повлиял на то, что сейчас Amway Украина не состоит в первой десятке мировых бизнесов. Наши обороты сократились с $ 140 млн в год до около $ 60 млн. 2018 год мы закрыли на этом уровне. Однако сейчас мы находимся на третьем месте в Европе.

Может быть, я романтик, но я глубоко уверен в том, что наш бизнес влияет на формирование среднего класса в стране

— Украинской экономике было бы интересно, чтобы Amway разместил какое‑то производство в Украине. Есть такое в планах?

— Мы изучали такую возможность. В момент, когда пошла девальвация, возникла угроза, что мы должны выходить на открытый рынок, покупать доллары на межбанковской бирже. Не секрет, что компания — почти стопроцентный импортер. Но, как минимум, за товар мы платим в твердой валюте, а колебание курса валют играет не последнюю роль в реализации идей. Это один момент. Второй момент, который мы учитываем в развитии бизнеса, — нематериальные вознаграждения для НПА (образовательные семинары и конференции за границей), которые являются одной из главных ценностей компании. В это Amway инвестирует огромные средства, чтобы поддерживать мотивацию партнеров и просто выражать благода

Чтобы прочесть материал полностью,