Ивент

Очень большие деньги

Долларовый мультимиллионер Евгений Черняк раскрыл свои секреты ведения бизнеса
Хотите купить эту статью?

Долларовый мультимиллионер Евгений Черняк, №24 списка самых богатых украинцев и автор популярного YouTube-канала Big Money, по просьбе НВ, раскрыл свои секреты ведения бизнеса

  

 

Кто не хочет — ищет причины. Кто хочет — ищет возможности” — главный принцип Евгения Черняка. Владелец и СЕО холдинга Global Spirits создал успешный бизнес в Украине и переехал в США — покорять мировые рынки. Теперь окна его офиса смотрят на Уолл-стрит, финансовое сердце Нью-Йорка.

4 июля в рамках лекции НВ Большие деньги Евгений Черняк рассказал о ключевых правилах управления, о том, как быть лидером и продумывать свои шаги наперед, куда инвестировать и какие риски учитывать в Украине, как подбирать команду, выстраивать математическую модель бизнеса и масштабировать его.

НВ публикует лучшие цитаты из его выступления:

 

Любой успешный бизнесмен в Украине станет успешным в США. Любой! Потому что трансактные издержки ведения бизнеса в Украине в разы выше, чем в Америке

 

Я готов тратить энергию на тех, кто хочет учиться. Стараюсь не нанимать людей, продающих свои бывшие заслуги. Я хочу передавать свои знания, опыт и энергию тем, кто вернет мне эту энергию
 

 Когда не удовлетворяет работа какого‑либо сотрудника, отправляю его на неделю в отпуск и прошу переадресовать на меня все звонки и почту, предварительно уведомив его об этом. За семь дней можно понять ценность человека

   

Украинец, взлетевший здесь или даже имевший лишь средние показатели, взлетит в другой стране, как ракета. Именно поэтому у нас проблемы с оттоком трудовых ресурсов. Наши специалисты, пере­ехавшие в Польшу, Канаду или Америку, очень востребованы там. За специалистами из Украины гоняются, потому что они технически грамотны, непритязательны и в общем и целом отлично справляются с работой. Вот такое простое качество

 

 Если взять консолидированный опыт 100 успешных предпринимателей в рамках моих интервью для канала Big Money, можно вывести одну формулу: они все перфекционисты и одержимы своей идеей. Им нужно всегда самое лучшее, им нужно быть первыми на рынке, они хотят от жизни все. И когда этот перфекционизм и одержимость идеей складываются в некий навык и понимание того, куда двигаться, они становятся большими и великими во многом бизнесменами

 

Мы сколько угодно можем обсуждать эффективность наших команд, но 90 % людей в наших офисах не несут никакой ценности вообще. Моя задача как менеджера — вычислить ценность каждого. Именно тот бизнесмен, который способен определить, кто движет компанию вперед, а кто тормозит, и будет успешным

 

 Не воспитывайте своих детей, воспитывайте себя. Дети нас не слышат вообще, они на нас внимательно смотрят. Давайте сделаем так, чтобы они смотрели на нас с любовью и уважением

  

Бизнес должен быть кристально чист и максимально равноудален от любой политической силы. Это дает свободу

 

 Нам нужно наконец договориться и признать всем вместе, насколько мы больны как общество. Это первый шаг, правильно поставленный диагноз — путь к выздоровлению

  

Что касается мародерства и отсутствия реформ, рекомендую максимально диверсифицировать бизнес

 

 У меня был период, когда я потратил около года на то, чтобы лежать в Майами и смотреть на океан. Честно хочу сказать, что это занятие очень печальное. Вот тогда я понял, что мне комфортно в роли СEO. Я занимаюсь юнит-экономикой, каждой единицей выпущенной продукции. Я знаю ДНК своего бизнеса. Я точно понимаю, как функционирует каждый процесс. Мне нравится руководить

  

 Весь бизнес — математическая модель. Не существует бизнеса вне математической модели. Романтично настроенные предприниматели ушли в прошлое

 

 Математическая модель бизнеса должна быть сжата до простой таблицы, понятной и десятилетнему ребенку

 

Маркетинг — это возможность познакомить потребителя однократно с твоим продуктом. Если у тебя супермаркетинг, но плохой продукт, к тебе второй раз не придут. Вторая и третья покупка — это лояльность. Твоя задача — не узнаваемость, а лояльность. Для этого нужно создать лучший в мире продукт, чтобы по этому поводу в принципе не волноваться

 

 Какое есть преимущество у обеспеченных людей? Мы можем дать своим детям возможность потренироваться на наших деньгах. Но эта сумма должна быть ограничена

 

Находи в себе лучшие свои качества, прописывай от руки свод правил и отправляй людей осваивать новые территории. Бизнес успешен только тогда, когда он умеет масштабироваться

 

 В борьбе за результат котируются только сверхусилия, обычных усилий уже недостаточно

  

Сейчас нет победы на 20 %, никто никого на 20 % не обгоняет. Сейчас все обгоняют друг друга на полмиллиметра. В этом последнем миллиметре и есть победа

 

 Если человек показал хороший результат, шокируйте его суммой. Но если вы хотите его наказать, шокируйте его суммой депремирования. Сотруднику должно быть или очень круто, или очень больно. В нем должен вырабатываться правильный рефлекс — рефлекс победителя

 

Нет более быстрого способа разрушить компанию, чем допустить несправедливость. Если вы награждаете непричастных и наказываете невиновных, компания развалится. Честно говорите людям о том, почему премировали тех или других, и наоборот. Не прячьтесь, говорите прямо: “Ты сделал неправильно

 

 Правило хорошего стартапа — притворяйся, пока не получится. Нет продукта — притворяйся. Я таких называю смузи-стартаперами. Их время проходит

  

Никогда не тратьте больше, чем зарабатываете

 

 Детям фундаментально и базово нужно рассказывать силу актива и силу пассива. Это очень важно

  

Пенсия — чрезвычайно энергозатратное занятие. Этот ежедневный фильм в течение года про океан страшно напрягает

 

 Все коррупционеры, пытающиеся выглядеть как бизнесмены, — это бизнесмены со знаком минус. Те, кто ничего в жизни не построил, ничего не создал, не генерирует идеи и занимается лишь тем, что разрывает по частям страну, — бизнесмены со знаком минус

 

Ты будешь работать только с тем человеком, с которым захочешь выпить вечером в баре. Если он тебе понятен, если моти

Чтобы прочесть материал полностью,