Бизнес

Полет нормальный

Уникальный беспилотник будет сражаться на мирных полях США, Канады, а в светлом будущем и Украины

Дмитрий Сурду, основатель и гендиректор KrayTechnologies, создал уникальный беспилотник для нужд украинской армии. Теперь он переводит разработку в мирное небо — на инновационные потребности сельского хозяйства США, Канады и примыкающего к ним мира

 

Светлана Угнива

 

 

Во дворе бывшего здания МРЭО на Теремках, в спальном районе Киева, красуется готовый к облету пашни беспилотник. Здесь же расположился офис KrayTechnologies — компании-разработчика дрона для опрыскивания полей средствами защиты и удобрениями путем ультрамалообъемного внесения в промышленных масштабах. В будущем, по мнению основателя, аппарат сможет заменить наземные спрееры и частично агросамолеты. По размерам “птичка” превосходит те дроны, которые массово заслоняют небо Украины. Изначально машина предназначалась для нужд украинской армии. Теперь она будет сражаться на мирных полях США, Канады, а в светлом будущем и Украины.

При этом от своих изначальных планов Сурду не отказался. Его наработки пригодятся и украинским военным. Вот его удивительная история из первых уст.

От первого лица

Весной 2014 года я основал волонтерский проект, который стал известен под названием Беспилотник для 79‑й аэромобильной. Целью проекта было создание разведчика и корректировщика, который располагался бы на переднем крае. Мы делали беспилотник, предназначенный для противодействия вражеской артиллерии и реактивным системам залпового огня. Я решил создать аппарат, у которого нулевое время готовности, достаточно высокая скорость и точность локализации цели.

Я объявил, что все желающие могут присоединиться к проекту, финансирование которого на 95% состояло из моих средств. За год у нас образовалась сильная команда, в которой были специалисты по конструированию летательных аппаратов,  компьютерному зрению и по электромеханике и роботам для полезной нагрузки, которые применялись в военном аппарате. В 2015 году мы определились с финальной конструкцией и тактикотехническими характеристиками, разработали прототипы всех систем и поняли, что довести это дело до конца волонтерскими силами вряд ли получится, и чтобы двигаться дальше, нужна коммерциализация проекта. Так образовался стартап KrayTechnologies.

На тот момент мы создали первый в Украине и второй в мире мультиротор с гибридным питанием, который может летать на бензине. У наших аппаратов очень высокое соотношение полезной нагрузки к весу платформы. Это позволяет в гибридной схеме, если мы возим с собой топливо, делать эффективные аппараты для дальних полетов.

В 2015 году мы поехали в Ирландию на Web Summit — одно из крупнейших в мире событий для стартапов, где получили неожиданно хорошую обратную связь от фермеров, в том числе американских. И если до этого мы искали ниши для дальнейшей доставки грузов, в которых могли бы себя проявить, то после посещения выставки, моделирования платформы и подсчетов стало понятно, что прежде всего будем работать на рынке сельского хозяйства развитых стран. В течение ближайших 10–15 лет для наших решений не будет лучшего применения и большего рынка. И вот уже три года мы занимаемся разработкой этих технологий — дронами для внесения СЗР и листовых удобрений для полевых культур в промышленном агропроизводстве. Мы готовимся к финальным испытаниям и запуску серийного производства первого продукта на рынке, который изменит не только сельское хозяйство, но и представление о возможностях Украины в мире.

Проблемой внесения средств с воздуха является то, что капли дрейфуют под влиянием ветра и позже оседают. Мы применили технологию электростатического заряда капель. В результате образуется равномерный туман, который притягивается растениями и полностью их покрывает сверху и снизу. Это не работает, если проводить распыление высоко. Данный аппарат летает на высоте метра над посевами со скоростью 30 м / с и способен обработать до 500 га в день.

Во время обработки поля аппарат использует разработанную нами систему компьютерного зрения, которая в том числе позволяет уклоняться от препятствий и обработать все поле без потерь урожая. Система с высокой точностью реконструирует рельеф, точнее высоту поверхности верхушек растений в разные моменты в ходе вегетации. То есть дополнительно аппарат позволяет определять объем биомассы.

Почему США? Там структура сельского хозяйства развита, сам рынок зрелый. Высокая конкуренция, есть спрос на инновации, направленные на экономию средств, там нет экстенсивных путей развития и использования дешевых ресурсов. Сбыт на этом рынке на следующие несколько лет намного превышает ту емкость, которую я смогу обеспечить.

То, что внедряли за последние 10 лет агрохолдинги в Украине,— это преимущественно системы логистического контроля, которые делают невозможными кражи. При этом в течение последних пяти лет наиболее экономически эффективным путем роста для агрохолдингов оставалось расширение обрабатываемых площадей. В Украине есть объективный фактор — здесь дешевая рабочая сила. Но в дешевом ресурсе есть как преимущества, так и недостатки.

Также свою роль играет отсутствие рынка земли. С того момента, когда рынок в Украине станет более цивилизованным, я думаю, наши производители будут конкурировать с мировыми на равных условиях. И тогда у них появится потребность в инновациях.

Стартапы в основном возникают в США, иногда в Японии. Можно многое пытаться воссоздать, но, к сожалению, пока что в мировых масштабах это нигде не удавалось, включая Европу. Взять хотя бы тот факт, что в США и Японии нет НДС, который в других странах взымается со всех одинаково и не поощряет деятельность, за результат которой готовы переплатить. Такой налог не стимулирует инновационную деятельность.

К тому же в современном мире в условиях глобальной экономики инновационный проект не может быть ориентирован на локальный рынок. Если изобретение не выходит на глобальный рынок, оно не выдержит конкуренции. KrayTechnologies с самого начала создавалась как компания, ориентированная на венчурный путь развития. На данный момент мы продавали дрон вместе с наземной станцией по $ 50 тыс. (без налогов). Вероятно, цена будет подниматься. Это недорого.

В проект инвестировано около $ 1 млн. ChernovetskyiInvest­mentGroup — один из наших акционеров, но они внесли незначительную часть всех инвестиций — около 10%. Получали небольшие гранты от Фонда гражданских исследований и развития США (CRDF Global). Будет еще раунд привлечения инвестиций. Экспериментальное производство находится в Киеве, а где именно будет серийное — сообщим позже. Пока рассматриваем различные варианты, в том числе Канаду.

Уровень локализации на сегодня — 70–80% общей стоимости создается в Украине. Мы покупаем только моторы и электронные компоненты. Ключевые поставщики — из США, Китая. Но это вовсе не уникальные поставщики, которых нельзя заменить.

Я думаю, что самое сложное — впереди. Когда мы будем компанией, готовой выходить на публичный рынок, сложность нашей работы будет самой высокой. Наша команда, которая состоит из 22 человек,— украинская. Людей находить всегда тяжело, но мы никогда не оставались без тех, кто нам реально нужен. Проект интересный, и все, кто у нас работал, очень интересные люди, работать с ними — хорошая часть жизни.

фото_1